真的这么神奇?靠数据优化定价销量翻3倍

  • 日期:08-28
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  我有个朋友,打算在淘宝卖些新奇的东西,比如土耳其的陶瓷,中国专柜卖1000-2000元的东西,他卖700-800,一半左右价格。

  他觉得,识货的人一定非常喜欢,但他的生意却不温不火。这时候他应该开直通车,投放钻展,大量获客吗?

  不,他应该先去做数据分析,然后再去确定下一步怎么做。

  什么是数据分析?数据分析,是对用户行为的量化分析。很多时候,我们会想当然的认为顾客需要什么,喜欢什么,这其实是你把自己的需求强加给了用户。但在淘宝上,用户行为所遗留下的数据却是很诚实的。

  于是,我这个朋友立刻从订购的生意参谋中查看店铺行为数据,仔细学习,其中一个数据,如雷电一般击中了他。淘宝上,用户购买茶叶最多的商品价格,集中在75-160元之间。

  真的这么神奇?靠数据优化定价销量翻3倍

  陶瓷的市场价格在75-160元,搜素占比50%

  为什么会这样?原来,网上买东西,大家还是有点不放心的。毕竟看不见摸不着,现在网络上假货仿品充斥,买到假货投诉起来也麻烦,万一还碰到商家骚扰……都是很麻烦的事。

  拿2000元在淘宝上冒风险,有点慌。100多的东西就不同了,就算店家真心不退货,虽然心疼,但100多块在现在只能算我们平时消费的“零钱”。丢了也难过5分钟就过去了。

  于是,他决定改变策略,把自己店铺定位为“200元以内却特别高端的物品”。生意一下子比以前好了起来。

  后来,他通过数据分析,发现店铺卖的产品还能附带上一些其他元素,扩充了品类,生意做的风生水起。

  真的这么神奇?靠数据优化定价销量翻3倍

  这是他店铺的数据,12个月已经可以做到960万

  这就是“数据分析”。用户永远都不会告诉你“200元”是自己在网上购物的心理消费上限,这个秘密也许他自己都不知道。但,数据,是用户掩饰不了的行为痕迹。

  我们如何应用数据分析去给自己的店铺做合理的定价呢?

  下面我分享一些数据定价的方法!

  1)分析价格区间

  搜索你的关键词

  找到行业中最受买家欢迎的价格段,我们的产品要尽量定在这个价格区间。

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  2)店铺要分引流款 利润款

  分析自己的产品 分为引流款和利润款

  引流款相对利润较低 为店铺引来更多流量带动利润相对高的产品销量

  利润款是真正支撑店铺的款式,一般为品质高,利润高的产品,最好和引流款能够做关联销售。

  3)无线统计法定价

  搜索关键词 找前30个宝贝 统计好排序,看都是什么价格区间

  以按摩椅举例,无线端搜索“按摩椅” 统计排名靠前的产品的价格。

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  我们不难发现,统计出来的价格,按照从高到底排序,中间价是最大的抓取的区间,所以我们的产品尽量去定中间价格。

  4)价格和排名的关系!

  淘宝的品牌升级,高价的产品更容易卡到首页,所以我们可以看到手淘首页是有很多高价的产品以比较低的销量卡到首页的

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  比如搜索羊绒外套,价格高的产品排名会自然靠前,以非常低的销量能够卡到首页。所以我们定价的时候尽量去定高价和中间价。

  总结:数据分析,就是从痕迹倒推出行为,然后把一切用户的秘密都告诉你。

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